東京の未来を拓く起業家教育循環システム

「TOKYOアントレプラス」を簡単に使いこなそう！

東京都立大学　総合研究推進機構
特任准教授　野澤　博

こども向けのアントレプレナー教育プログラムと聞いて、多くの方は「やってみたいけど難しそうだな。自分たちには無理だ」と思われるのではないでしょうか。ご自身が起業を経験したことがない、アントレプレナー教育に携わったことがない、そうした「経験したことがない」というのが、無理と思う理由ではないでしょうか。アントレプレナー教育に限らず、経験したことがないものは教えられません。また、こどもに教える場合、教える側が内容をきちんと理解して、噛み砕いて教える必要があります。こどもは飽きっぽいですから、興味を継続させるテクニックも必要になるでしょう。もうこれだけで、相当ハードルが上がってしまいました。

でも大丈夫です。「TOKYOアントレプラス」では、どう教えたらいいのか、そのポイントをシーン別にまとめたマニュアルと、マニュアルの理解を手助けする動画を用意しています。マニュアルを読みながら動画を視聴する、あるいはマニュアルを読んだ上で動画を視聴することで、シーンごとに教えるべきポイントを効率よく理解できる仕組みになっています。また、お祭りやイベントに出店することを想定した実例、家族でフリーマーケットに出ることを想定した実例を用意していますので、マニュアルで理解した内容を、当日の内容に即して深く理解できる構成としています。

このように、「TOKYOアントレプラス」で用意されたマニュアル、動画、実例をうまく活用することで、実際に起業経験がない方でも、しっかりとこどもたちをリードできるようになりますが、さらにうまくやるための「コツ」があります。それは、こどもに教えるのではなく、サポートすることです。イベント当日まで、教室で、あるいは自宅で、「TOKYOアントレプラス」で用意されたマニュアル、動画、実例からこどもが主体的に考える「質問（きっかけ）」を考え、そして「ここだ」と思うベストタイミングで投げかけ、こどもが質問に対する答えを考えることで、イベント当日の活動に必要となることを学んでいく。このようなサポーティブな動きが、こどもたちの学ぶ意欲や喜びを引き出すのです。

こうした指導手法を「反転学習」と呼びます。反転学習は、「授業で学習し、自宅で復習する」という流れを反転させ、「自宅で予習し、授業でさらに学習する」という流れにするものです。反転学習には、記憶の定着に貢献する可能性があることが示されています（加藤・高島, 2019）。

アントレプレナー教育プログラムに関わる大人は、マニュアルや動画をうまく活用してポイントを理解したうえで、参加するこどもに様々な質問をすることを通じてイベント当日に必要となる知識を得てもらい、その知識をイベント当日に活用することで定着させる。こうした流れを把握していただければ、起業経験がない方でも、効果的なアントレプレナー教育プログラムを提供することが可能となります。

これまで出来なかったことができるようになる。こうしたこどもの成長を見ることは、大人にとっては嬉しい出来事ですが、それに関われることは、もっと大きな喜びを感じることができます。同時に大人も、これまで出来なかったことができるようになり、成長を実感できます。私は仕事がら、大学生や大人向けのアントレプレナー教育に関わって来ましたが、こども向けは経験がありませんでした。このプログラムのパイロットテストに参加し、主体的にこどもに動いてもらうにはどうすればいいのかなど、色々と試行錯誤してみました。それが奏効してお客さんが増え、こどもが喜んでいる姿を見ると、大きな充足感に包まれました。こども向けのアントレプレナー教育に携わることの楽しみは、こうしたところにあるのだと思います。

またこども向けのアントレプレナー教育プログラムで得た気づきやスキルは、同僚や部下、特に世代が少し離れた同僚や部下とのコミュニケーションなど、日頃の仕事でも活かせるものが多いと思います。

「TOKYOアントレプラス」では、イベント当日、こども起業家（当日は「こども社長」です）の部下（＝メンター）として学生の参加を想定しています。メンターの役割は、こどもたちがいかに社長として振る舞えるかサポートする立場です。そのため、事前に基本的な事項を十分理解してもらい、イベント当日は、こどもたち自身が考えて主体的に動くようにするにはどのように接したらいいか、どうしたら商品が売れるか等を適時考えながら動いてもらわなければいけません。そうした学生を一定数集め、趣旨などを事前に理解してもらうことは、なかなかに難しいことです。学生は基本的に教えを受ける経験しかありません。それが一転して誰かに教える、サポートする立場になるのですから、参加することに腰が引けるのも当然です。

しかし、他者に教えることが自分自身の学びにつながることは、古代ローマ時代から言われています。古代ローマの政治家・思想家セネカは友人に宛てた手紙の中で「人間は教えながら学ぶ（高橋訳, 2005, p.21）」という言葉を残しています。また、教えるために説明すると説明者自身の理解が促進されることは、教授説明の効果（Learning by teaching）として知られており、「説明」が理解促進のツールになるとされています（伊藤・垣花, 2009, 2016, 2019など）。説明のための準備、実際の説明、質疑応答などの相互作用を通じて説明する側は、推論，精緻化，統合というプロセスを通じて新たな知識を作り出す活動を営んでいるのです（小林, 2020）。

「TOKYOアントレプラス」に参加する学生は、こども社長に部下として接しながら様々な質問に答えたり、集客や売上が向上するような取り組みを促したりしなければいけません。そのために準備をし、こども社長とやり取りをすることで自分自身の理解が促進され、それが新たな知識となり、成長していくわけです。残念ながらこうした貴重な経験は、学校の中では得られません。こどもに限らず、学生のリーダーシップやマネジメント力を養うという意味でも、「TOKYOアントレプラス」は有用だと思います。実際、このプログラムのパイロットテストに参加した学生は、最初は恐る恐るこども社長と接していたのが、徐々に自信を持ってこども社長と接するようになり、お客さんが途切れれば、こども社長に集客活動をするよう、それとなく促し、終了後は地域の皆さんと目を輝かせて意見交換していました。このような学生の姿を見て、「TOKYOアントレプラス」は学生を大きく成長させることを確信しました。こうした経験で養われるコミュニケーションスキルやクリエイティブ力、先見性等は、実際のビジネス活動でも必須のスキルですので、学生自身の今後の人生にも大きく役立つ取り組みだと言えます。

「TOKYOアントレプラス」をうまく活用することで、こどもの主体性を導き出し、将来必要となるリーダーシップやマネジメント力を養うとともに、そこに学生を巻き込むことで学生の成長も促せます。そしてこうした活動を長く続けることが、地域の活性化につながっていくと思います。

参考文献
伊藤貴昭, 垣花真一郎. (2009). 説明はなぜ話者自身の理解を促すか―聞き手の有無が与える影響教育心理学研究, 57, 86-98.
伊藤貴昭, 垣花真一郎. (2016). 説明行為における聞き手の理解状況に対する推論と説明内容の関係読書科学, 58, 17-28.
伊藤貴昭, 垣花真一郎. (2019). 説明状況の違いが説明者自身の理解促進効果に与える影響―相手に教授する状況と自分の理解を確認する状況の比較教育心理学研究, 67, 132-141.
加藤研太郎, 高島恵. (2019). 基礎科目に対する反転授業の効果, 理学療法―臨床・研究・教育, 26, 29-35.
小林敬一. (2020). 他の学習者に教えることによる学習はなぜ効果的なのか？, 教育心理学研究, 68, 401-414.
高橋宏幸（訳）. (2005). 倫理書簡集 セネカ哲学全集５. 岩波書店.

メンタルブロックを乗り越えるために

法政大学大学院デザイン工学研究科
博士後期課程
阿部俊光

アントレプレナー教育のイベントを行う場合や、起業家的行動を子供に促す場面で、親やイベント主催者が理解しておくことの一つとして、行動することをためらわせてしまうメンタルブロックの概念があります。
これまでと違うこと、やったことがないことにチャレンジするときは誰でも躊躇し、立ち止まるものです。大人にもそのような逡巡はありますし、子供であればなおさらです。
ただその程度には個人差があり、メンタルブロックを取り除くことができれば、行動にも著しい変化を見ることができます。

本プロジェクトは、このメンタルブロック研究を参照し、随所にその研究を取り入れました。このメンタルブロックという概念について詳しく見てみましょう。これは「過去に失敗したり、うまいかなかったことを思い出すと、あと一歩が踏み出せない」、「慣れ親しんだ行動をしがちで、新しいことに挑戦しようとしない」といった気持ち をメンタルブロックと呼びます。まさに意識（メンタル）が、阻まれている（ブロックされている)状態ですが、ではアントレプレナー教育におけるメンタルブロックと、その要因は何でしょうか。

起業にまつわるメンタルブロックに詳しい早稲田大学ビジネススクール東出浩教教授の研究成果を元に考えていきます。そもそもメンタルブロックを東出教授は「個人が（多くは）経験を通じて、無意識のうちに、自身の心に埋め込んでいる思考パターンであり、起業や起業機会の認識を阻害する働きをし、多くの場合、創造的な問題解決を阻む要因」であると想定しています(東出, 2020)。

その要因は自己の認識、周囲との関係にあると考えられます。
自分自身の中にある要因としては、思考パターンからくる戸惑いが挙げられます。「何かしようと思っても、不安や恐れでうまくやれない」という人もいるでしょう。また「こうしたらどうなるか、ああしたらどうなるかと考えすぎて行動できない」ということもあるでしょう。もしくは、「これはいいチャンスだと思っても、もしかするとそうでもないかもしれないという先入観をもってしまい、結局行動に踏み出せない」というチャンスの見逃し(東出, 2020)ということもあるかもしれません。実際行動に移せたことがあったとしても、「過去に失敗した体験があれば、もう二度とやりたくない」と消極的になることもあるでしょう。そもそも「特に新しいことに挑戦せず、今のままでいい」という現状維持を優先する姿勢も見られます(東出, 2020)。このように、自分の内面にうずまく様々な自己認識や思考パターンは、メンタルブロックとなりえます。
次に、自分自身が持つ自信や、自己肯定感に関することも要因に挙げられます。「実際にはできるのに、自分にはできないと思ってしまう」、「いいことを思いついたと思っても、それが正しいのかどうか確信が持てない」といったことです。自信や、自己肯定感が不足している状態であり、いかに自信を持つかが課題となります。
周囲との関係性では、「まわりで誰もやった人がいないので、自分が取り組むことが不安であること」、また「両親やきょうだい、友達から変に思われそうな気がする」、「失敗したらまわりの目があり恥ずかしい」といったことも、メンタルブロックの要因に考えられます(阿部・姜, 2023)。

これらメンタルブロックを乗り越えるコツを、３つご紹介します。
まず１つめのコツとして、「他の人と一緒にやってみることで心理的負担を下げる」、また「実際にうまくやっている人(ロールモデル)と会話し、その人を観察することでどうやっているかを知り、やればできるという感覚をつかむ」(阿部・姜, 2023)ことです。
２つめは、「チャレンジすることを大げさに捉えるのではなく、最初から全部取り組むのではなく少しだけやってみる」、「自分でできそうな、得意だと思うところから取り組む」など、課題を分解し、できるところから取り組む(吉田・中村, 2023)ことも心理的な負担を下げ、行動しやすくすること。３つめは、失敗について具体的に考えてみて、どのくらいの失敗なら平気か(吉田・中村, 2023)、「もし失敗してもたいしたことではないのではと想像してみる」といったことです。

この３つを意識して、メンタルブロックを少しでも避けていいければ、これまでとは違った積極的な行動を起こすことができるでしょう。まずはできるところから取り組んでみて、小さな成果を積み上げながら、自信や自己肯定感を高めることが重要です。

本プロジェクトにおいては、子供たちのメンタルブロックが産まれないような様々な工夫が織り込まれています。
例えば子供1人につき大学生1人が付き添い一緒に取り組む点、事前に接客や代金のやりとりの練習をするなどしてやったことがないことに慣れる点、大学生やほかの子供たちを見ながらよい行動は真似をしてみる点などがです。

日本は他国と比較すると起業についての関心が非常に低く(日本アムウェイ, 2018)、自らの才能を活かして新しいことに創造的に取り組む意識や行動が不足しています。それは子供をとりまく親や大人たちにも言えることで、そのような人々から子供たちは影響を受けてしまいます。
そのため、アントレプレナー教育のイベントを行う場合や、起業家的行動を子供に促す場面においては、関わる親や大人が起業家精神に影響するメンタルブロックの要因を十分理解しておくことが重要だと本プロジェクトは考えています。

メンタルブロックを乗り越えるコツは、大人の方のビジネス、家庭生活でも応用できるものでもあります。メンタルブロックの要因を自覚し、それを乗り越えるコツを活用していただくと、起業家的行動の発揮の促進につながります。ぜひご活用ください。

参考文献
阿部 俊光・姜 理惠. (2023). 失敗への恐怖が起業意思に与える影響: システマチック文献レビューによる研究課題の探索, 経営情報学会2023年全国研究発表大会.
東出 浩教. (2020). 起業を阻むメンタル・ブロックの構造 ―その構造と多重知能・起業意図と行動パターン(エフェクチュエーション、コーゼーション、 プロアクティブネス)・海外経験・幸福度・人口学的特徴との関連―, 第23回日本ベンチャー学会総会論文集, 23, 85-89.
吉田満梨・中村龍太. (2023). エフェクチュエーション 優れた起業家が実践する「5つの原則」. ダイヤモンド社.
日本アムウェイ. (2018). 日本の若者の起業家精神調査レポート2018. (2024年2月9日閲覧, https://www.amway.co.jp/news/detail/pdf/amwayjapan_report_2018.pdf)

監修
早稲田大学ビジネススクール　東出 浩教教授

終わりに

忘れもしない、2017年11月のことです。石川県金沢市で産学連携イベントに大学生向けの起業家教育を出展していた私は、知らない一人の男性に聞かれました、「こどもを起業家にするにはどう育てたらいいんですか？」と。

長く企業でキャリアを積まれてきたというその方は、「こどもには自分の力で道を切り開く、自分で食べていける起業家になってほしい。しかし私はサラリーマンです。起業家になるような教育をどうやったらいいか分からないし、どこにもそんな情報がない」と仰いました。

起業家の家に生まれ、自身も起業をし、周囲が起業家だらけの自分には考えもつかない言葉でした。そして、その言葉に突き動かされ、今まで子供と起業に関するさまざまな取り組みをしてきました。

今回は「アントレプラス」で、東京都の起業や起業家に縁のない方々にアプローチするコンテンツを作るという目的を達成できたと自負しております。今回のこのプロジェクトには、起業家ではない方々が、たくさん関わってくださいました。その方々が、一緒に働くうちに「こんな勉強をしたかった」「こどもを連れてきたい」など言ってくださることがあり、大変励みになりました。

特に、東京都政策企画局からご担当いただいた課長吉田一喜さん、統括課長代理石井正俊さん、主任月山陽輔さんに、心からお礼申し上げます。都政からだけでなく、お父さまの視点、都民としての目線もいただいて、ワンチームとしてこのプロジェクトに取り組めたことを、私だけでなくスタッフ、学生たちも、嬉しく思っておりました。皆さまとの邂逅が、今後も都との協働を続けるご縁と決心につながったのは間違いありません。

このプロジェクトを通じて、学生も、参加したお子さんたちも育ちました。最後にこのプロジェクトに参加したお子さんのお一人、こゆきさんからのお便りを紹介して一旦のご挨拶とさせていただきます。またすぐ別の場所でお目にかかります。

法政大学デザイン工学部　教授　姜理惠